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营销就这么简单:24堂有效营销策略课
提供者:图书馆采编部 点击次数:360次 发表时间:2017/1/3 13:59:01


索书号:F713.50/YXH

作者: 杨响华
出版社: 化学工业出版社
副标题: 24堂有效营销策略课
出版年: 2016-4-1
页数: 204
定价: 32.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787122262493

内容简介  · · · · · ·

作者简介  · · · · · ·

杨响华

华企商学院院长,深圳市营销协会副会长,移动营销协会会长,国家工信部移动营销师教育课程发起人,中国平安人寿全国最快晋升的业务总监,拥有20年本土营销实战经验的"营销实战家"。先后担任37家企业首席营销策略顾问,曾为5000多位中小型企业学员进行移动互联网授课。天使投资人,参与投资了9家企业,目前两家已在深交所上市,有3家即将被并购。已出版作品有《保险销售就这么简单》、《大保单销售》、《早夕会训练宝典》、《买保险就是买幸福》等。

目录  · · · · · ·

序 言 营销没有那么难
第一部分
实用营销策略的落地
第 1 课 渐进式营销策略
一、营销发展的五个阶段
二、渐进式营销要做好三个步骤
第 2 课 攻心营销策略
一、让客户有成就感
二、让客户有内疚感
三、让客户有参与感
四、让客户有安全感
五、让客户有成长感
第 3 课 零风险营销策略
一、零风险的前提是品质
二、零风险营销的步骤
三、零风险营销需要创意
第 4 课 权威见证营销策略
一、FABE推销法
二、权威见证的灵活应用
第 5 课 加减乘除营销策略
一、加法策略:1+1≥2
二、减法策略:合理取舍有效增利
三、乘法策略:捆绑创造价值
四、除法策略:分拆≥总和
第 6 课 傍势营销策略
一、傍势领导品牌和走红者
二、傍势营销要借势热点和趋势
第 7 课 资源整合营销策略
一、需要整合的五种资源
二、整合资源的六个要素
三、资源整合的平台思维
第 8 课 终身价值营销策略
一、“VIP模式”挖掘顾客终身价值
二、挖掘客户终身价值的三大方式
第二部分
传统营销策略的更新
第 9 课 目标市场营销策略
一、锁定目标客户,找准竞争对手
二、精准定位深挖细分领域
第 10 课 独特卖点营销策略
一、找准与对手不同的市场定位
二、卖点=利益点×差异点×欲求点
三、产品卖点的三个途径
第 11 课 事件营销策略
一、“事件营销”溯源
二、事件营销要有新闻价值
三、事件营销的操作模式
第 12 课 免费营销策略
一、传统免费模式:以点带面
二、互联网免费模式:羊毛出在牛身上
第 13 课 超级赠品营销策略
一、赠品使用者的不同作用
二、超级赠品应用:低成本高价值
第 14 课 节日营销策略
一、公共节日的营销
二、“消费节”的营销
三、名人纪念日的营销
四、新品发布的营销
第 15 课 样板市场营销策略
一、选对市场才能做好样板
二、培育样板市场的五大原则
第 16 课 品牌营销策略
一、品牌有五个层次
二、品牌营销的四大步骤
第三部分
新型营销策略的涌现
第 17 课 媒体营销策略
一、图书出版
二、微博营销
三、微信营销
四、微电影营销
五、MV营销
第 18 课 软文营销策略
一、文案要重点做好结构和标题
二、文案要营造销售环境
第 19 课 病毒式营销策略
一、病毒式营销的两个端口
二、前端借力——抓“潜”
三、后端借力——转介绍系统
第 20 课 饥饿营销策略
一、饥饿营销核心点:未营销先造势
二、饥饿营销的四个步骤
第 21 课 公益营销策略
一、明确公益营销原则
二、确定公益活动主题
三、把握公益活动时机
四、丰富公益营销形式
五、持续公益营销活动
第 22 课 圈子营销策略
一、会所式营销
二、俱乐部式营销
三、资源整合类组织营销
四、同好群体营销
第 23 课 大数据营销策略
一、大数据营销是数据驱动型营销
二、大数据推动电商从同质化到个性化
第 24 课 全网营销策略
一、全网营销有三大优势
二、全网营销需要四个步骤


 
   
版权所有: 天津商业大学图书馆      最后更新日期: 2017/1/3 13:59:01