欢迎访问天津商业大学图书馆 [今天是
]
您的当前位置: 首页 >> 正文
 
 
我是房产销售冠军:“美国房产经纪第一人”的成功之路
提供者:文献建设部  点击次数:次 发表时间:2018/01/16 11:09

本馆索书号:F293.35/LBC

内容简介 · · · · · ·

[内容简介]

●“美国房产经纪第一人” 拉尔夫·罗伯茨30年房产销售终极秘籍首度揭秘,深刻解析“一年卖掉600套房子”的行业传奇。这是一部能够帮助你成为顶尖级销售人员的成功指南,充满智慧,卓有成效。

●在本书中,作者拉尔夫将会为你呈现他在30 多年销售职业生涯中积累的四部分课程——房产销售的修炼课、房产销售的使命课、房产销售的营销课和房产销售的创新课。其内容不仅仅局限于房产销售的基础知识,还包括 “10-10-20技巧”“成功电话销售的4大规则”和“将弹性需求变成刚性需求”等许多灵活实用且独一无二的策略主张与技巧。通过这些传授,作者希望读者意识到,每个人都能成为不只是优秀的销售人员,而且是伟大的销售人员——真正的超级明星,你的梦想一定能够成为现实。

●作者拉尔夫认为,成功所包含的意义远远不止专业上的成功,而且是指生活上的成功,实际上,它更是传达了一种平衡感。通过将这些课程付诸实践,你将能获得一个平衡的人生。你可以用较少的时间和努力取得较多的销售和利润,你会有更多的时间去追求梦想,与你珍视的人分享高品质的时光,并为社会做出贡献。总之,你的生活将变得更有价值也更加充实。

[编辑推荐]

●《时代周刊》“美国房产经纪第一人” 拉尔夫·罗伯茨30年房产销售终极秘籍首度揭秘。

●作者拉尔夫·罗伯茨创造了一年销售600套房子的行业传奇,这一销售纪录几乎是一般房产经纪人一年业绩的100倍。

●“60分钟打100个电话”、“10-10-20技巧”、坚持不懈地推销自己、将弹性需求变成刚性需求、改善社交的10大方法、正确结单的6大步骤……作者在30多年职业生涯中创造的许多独一无二的销售技巧与策略主张,在书中将一一与你分享。

●本书作者为你精心呈现的四部分课程(房产销售的修炼课、房产销售的使命课、房产销售的营销课和房产销售的创新课),将帮助你成为不只是优秀的销售人员,而且是伟大的销售人员——真正的超级明星。

●作者拉尔夫认为,成功所包含的意义远远不止专业上的成功,而且是指生活上的成功,实际上,它更是传达了一种平衡感。作者希望通过阅读本书,你能够获得一个平衡的人生,你的生活也变得更有价值也更加充实。

作者简介 · · · · · ·

拉尔夫·罗伯茨(Ralph R. Roberts)

●缔造了一年销售600套房子的行业传奇,这一销售纪录几乎是一般房产经纪人一年业绩的100倍。他的客户包括花旗银行、美国国际集团、美国联合航空公司、大华银行等世界知名企业;

●被《时代周刊》誉为“美国房产经纪第一人”,被美联社、CNN以及众多财经媒体大加推崇;

●经验丰富的导师、培训师、咨询顾问及作家,在房地产销售及预防房贷诈骗事件方面享誉盛名,撰写并与人合著了多部包括 “阿呆系列”在内的风靡美国的成功书籍,如“阿呆系列”之《进阶销售》(Advanced Selling for Dummies)、“阿呆系列”之《跨文化销售》(Cross-Cultural Selling for Dummies)及《像巨人一样走路,像狂人一样销售》(Walk Like a Giant, Sell Like a Madman)等。

●兴趣广泛,富有激情,热衷于销售及与人分享,在30多年的职业生涯中创造了许多独一无二的销售技巧与策略。

乔·克雷纳克(Joe Kraynak)

●自由人作家,撰写并合著了多部书籍,内容包罗万象。

目录 · · · · · ·

前言 成为像我一样的超级明星

第一部分奠基,从脚下开始:房产销售的修炼课

第01课 为今天、明天和你的未来工作

第02课 别做一块跳跳砖

第03课 胜利者创造销售,失败者制造借口

第04课 做个“积极先生”

第05课 明确你的目的地

第06课 没有“计划”,不成“销售”

第07课 把每一项工作都做成“流程”

第08课 别让琐事“锁”住你

第09课 先做最重要的工作

第10课 随时准备奖励自己

第二部分最重要的是客户:房产销售的使命课

第11课 我是“销售”,而不是“订单接收员”

第12课 谁才是你真正的客户

第13课 你的成功就是我的成功

第14课 少许诺,多付出

第15课 让客户对你另眼相看的6大方法

第16课 将弹性需求变成刚性需求

第17课 约会潜在客户,做最认真的追求者

第18课 敢于对客户说“不”

第三部分营销,做多少都不嫌多:房产销售的营销课

第19课 不光要到市场上去卖,还要到市场上去买

第20课 不幸也是幸运

第21课 没事“找”事

第22课 你就是“品牌"

第23课 坚持不懈地推销自己

第24课 接触越多,机会越多

第25课 让我们一起“头脑风暴”

第26课 营销,做多少都不嫌多

第27课 用最好的技术做最好的营销

第28课 网络营销,开启新营销时代

第29课 口口相传,善用博客营销

第30课 巧用网络销售引导服务

第31课 诚信,社会化营销的关键

第四部分突破正负0:房产销售的创新课

第32课 60分钟打100个电话

第33课 10-10-20技巧

第34课 成功电话销售的4大规则

第35课 顶级销售=顶级交际家

第36课 正确结单的6大步骤

第37课 找到你的“黄金搭档”

第38课 拥有你的“激情导师”

第39课 无心的选择决定你的成败

第40课 小点子,大机会

第五部分Just Do It:成为房产销售冠军

第41课 重要的不是数字,永远是人

第42课 跟随成功的足迹前行

第43课 学习,永远不应该停止

第44课 做一名终生的学习者

第45课 成为领域内的“就找他”

第46课 向多文化市场扩张

第47课 失败是成功的一环

第48课 铂金规则,先舍后得

第49课 建立自己的销售队伍

第50课 管理≠销售

第51课 Just Do It

第52课 如果你不做,答案永远是“不”

译者后记

 
   
版权所有: 天津商业大学图书馆      最后更新日期: 2013-11-21