索书号：F713.50/YXH

作者:杨响华

出版社:化学工业出版社

副标题:24堂有效营销策略课

出版年:2016-4-1

页数:204

定价:32.00元

装帧:平装

ISBN:9787122262493

内容简介 · · · · · ·

营销是现代企业竞争的生死场。在生产过剩的时代，营销常常成为企业决胜市场的关键。今天，在这个全球化与互联网时代，企业营销面临着新的机遇和挑战。

本书通过24堂课的形式系统地梳理了24个实用有效的营销黄金策略，从传统营销策略，到互联网时代的新型营销策略，几乎涵盖了目前市场竞争中所运用到的所有营销方式与营销渠道。书中不但有大量成功的案例可供参考，而且通过对营销策略进行系统化、理论化分析，为中小企业提供了切实可行的营销落地方案。对于中小企业经营者、营销企划人员，甚至各行各业营销从业人员，均有较大的学习参考价值。

作者简介 · · · · · ·

杨响华

华企商学院院长，深圳市营销协会副会长，移动营销协会会长，国家工信部移动营销师教育课程发起人，中国平安人寿全国最快晋升的业务总监，拥有20年本土营销实战经验的＂营销实战家＂。先后担任37家企业首席营销策略顾问，曾为5000多位中小型企业学员进行移动互联网授课。天使投资人，参与投资了9家企业，目前两家已在深交所上市，有3家即将被并购。已出版作品有《保险销售就这么简单》、《大保单销售》、《早夕会训练宝典》、《买保险就是买幸福》等。

目录 · · · · · ·

序 言 营销没有那么难

第一部分

实用营销策略的落地

第 1 课 渐进式营销策略

一、营销发展的五个阶段

二、渐进式营销要做好三个步骤

第 2 课 攻心营销策略

一、让客户有成就感

二、让客户有内疚感

三、让客户有参与感

四、让客户有安全感

五、让客户有成长感

第 3 课 零风险营销策略

一、零风险的前提是品质

二、零风险营销的步骤

三、零风险营销需要创意

第 4 课 权威见证营销策略

一、FABE推销法

二、权威见证的灵活应用

第 5 课 加减乘除营销策略

一、加法策略：1+1≥2

二、减法策略：合理取舍有效增利

三、乘法策略：捆绑创造价值

四、除法策略：分拆≥总和

第 6 课 傍势营销策略

一、傍势领导品牌和走红者

二、傍势营销要借势热点和趋势

第 7 课 资源整合营销策略

一、需要整合的五种资源

二、整合资源的六个要素

三、资源整合的平台思维

第 8 课 终身价值营销策略

一、“VIP模式”挖掘顾客终身价值

二、挖掘客户终身价值的三大方式

第二部分

传统营销策略的更新

第 9 课 目标市场营销策略

一、锁定目标客户，找准竞争对手

二、精准定位深挖细分领域

第 10 课 独特卖点营销策略

一、找准与对手不同的市场定位

二、卖点=利益点×差异点×欲求点

三、产品卖点的三个途径

第 11 课 事件营销策略

一、“事件营销”溯源

二、事件营销要有新闻价值

三、事件营销的操作模式

第 12 课 免费营销策略

一、传统免费模式：以点带面

二、互联网免费模式：羊毛出在牛身上

第 13 课 超级赠品营销策略

一、赠品使用者的不同作用

二、超级赠品应用：低成本高价值

第 14 课 节日营销策略

一、公共节日的营销

二、“消费节”的营销

三、名人纪念日的营销

四、新品发布的营销

第 15 课 样板市场营销策略

一、选对市场才能做好样板

二、培育样板市场的五大原则

第 16 课 品牌营销策略

一、品牌有五个层次

二、品牌营销的四大步骤

第三部分

新型营销策略的涌现

第 17 课 媒体营销策略

一、图书出版

二、微博营销

三、微信营销

四、微电影营销

五、MV营销

第 18 课 软文营销策略

一、文案要重点做好结构和标题

二、文案要营造销售环境

第 19 课 病毒式营销策略

一、病毒式营销的两个端口

二、前端借力——抓“潜”

三、后端借力——转介绍系统

第 20 课 饥饿营销策略

一、饥饿营销核心点：未营销先造势

二、饥饿营销的四个步骤

第 21 课 公益营销策略

一、明确公益营销原则

二、确定公益活动主题

三、把握公益活动时机

四、丰富公益营销形式

五、持续公益营销活动

第 22 课 圈子营销策略

一、会所式营销

二、俱乐部式营销

三、资源整合类组织营销

四、同好群体营销

第 23 课 大数据营销策略

一、大数据营销是数据驱动型营销

二、大数据推动电商从同质化到个性化

第 24 课 全网营销策略

一、全网营销有三大优势

二、全网营销需要四个步骤